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EL CANAL DE DISTRIBUCION: DISECCION DE LAS RELACIONES COMERCIALES

Aunque los desafíos que se les presentan a las empresas son diversos y complicados, un elemento esencial en la generación de ventajas es la utilización de adecuados canales de distribución. Los canales son sistemas sociales dinámicos donde el foco principal son las transacciones comerciales, que se refieren a algo más que al simple intercambio de recursos físicos y monetarios, incluyendo también intercambios sociales. Ello impone una perspectiva diádica, aceptando, a efectos de claridad expositiva, que las relaciones más complejas entre organizaciones pueden ser modeladas como una secuencia o sistema de intercambios diádicos.

Autor: JUAN MANUEL CEPEDA PEREZ
ISBN: 9788495687272
Nº de páginas: 238
Formato: PDF
Tamaño: 34.32 Mb

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