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EL ARTE DE LA NEGOCIACION: EL METODO HARVARD EN 10 PREGUNTAS

La negociación no implica que uno gane y otro pierda, sino que consiste en un encuentro, de un intercambio que se inscribe siempre en el largo plazo. Por eso la negociación requiere una verdadera preparación, tanto en el ámbito personal como profesional. Esta obra ayudará a clarificar los propios objetivos, plantear las preguntas adecuadas antes y durante una negociación, identificar las necesidades del interlocutor, interpretar lo no dicho, descubrir zonas de acuerdo, desactivar la agresividad y prevenir bloqueos, desde un perspectiva de «win – win».


Autor: BERCOFF. MAURICE A.
ISBN: 9788423423231
Nº de páginas: 110
Formato: PDF
Tamaño: 25.98 Mb

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